Como Captar Novos Alunos?

A captação de novos alunos é um fator relevante para escolas e colégios. Principalmente num momento de dificuldade financeira e em um mercado como o da educação onde os tomadores de decisão tendem a percorrer um longo caminho até a decisão final.

A Internet é um grande facilitador na captação de alunos, mas existem tantas formas, tantas opções e termos técnicos que descobrir por onde começar nem sempre é fácil. Aqui neste post nossa intenção é mostrar um pouco das ações e ferramentas disponíveis para colocar sua escola em evidencia e dar o ponta pé inicial na captação de alunos.

Captação de alunos, Redes Sociais e Google. O que eles tem em comum?

Tenho certeza que você já passou algumas horas em alguma rede social, provavelmente hoje mesmo já tenha dado uma escapadinha para ler e descobrir coisas novas. Seja no no Facebook, Instagram ou no YouTube e com certeza fez varias pesquisas utilizando o Google. Perceba que hoje todos estamos muito tempo focados na internet. E nós somos o Publico Alvo de outras empresas, por exemplo, eu tenho um filho pequeno, então ver informações sobre melhores praticas de criação, dicas de lazer para os pequenos e outros atraem minha atenção e lá vou eu clicando.

E assim como eu diversas pessoas do seu publico alvo estão pesquisando e navegando pela internet. Alguns estão apenas vendo um artigo curioso sobre como a educação está mudando, outros apenas vendo um post de um amigo no Facebook, mas todos tem necessidades e desejos, e essa é a grande vantagem da internet. Seu publico alvo está ali, logo do lado. Basta que você se coloque numa posição em que ele possa te ver.

E adotar algumas estratégias de marketing digital, é uma forma muito inteligente de potencializar o alcance e a captação de novos alunos. Aqui vou listar apenas algumas destas táticas, lembre-se, que existem muitas hoje, por isso uma Agencia de Marketing Digital especializada no seu nicho pode ser o que você precisa para usar todo o poder do digital a seu favor. Mas se você quer colocar a mão na massa vamos lá:

Marketing de Conteúdo

Vou começar pelo Marketing de Conteúdo, porque ela é a ferramenta ideal para você atrair uma maior quantidade de pessoas para o site da instituição e aumentar a sua audiência nas redes sociais. Ele vai servir como um pilar para as outras estratégias.

Antes um parenteses bem rápido para te explicar o que é Marketing de Conteúdo, bem, este texto é marketing de conteúdo e eu escrevi ele pensando em realmente ajudar você e sua escola. Mas também me posicionar nos mecanismos de busca e no seu coração rsrs caso um dia pense que chegou a hora de contratar uma agência de marketing para cuidar da sua empresa. Deu para entender? Marketing de conteúdo é uma forma de oferecer valor ao seu cliente, se posicionar nos mecanismos de busca, e de quebra ainda fazer um post para suas redes sociais e aumentar o alcance da sua marca.

Com essa estratégia sua escola desperta e conquistar a atenção do pai/aluno através da produção e publicação de conteúdo relevante e de valor, lembra o que eu disse, VALOR, como eu estou fornecendo para você agora. Algo que seja realmente útil, por exemplo, você pode escrever um pouco sobre técnicas de estudo fora da escola, ou então organização para fazer as lições de casa, ou um pouco sobre hábitos.

A utilização de conteúdo de forma estratégica tem um papel fundamental na melhora do relacionamento com o público alvo e na criação da percepção de qualidade e alto valor da instituição de ensino.

Quanto mais interessante e atrativo for o conteúdo, mais tempo o usuário passa em contato com a marca da sua escola, o que aumenta as chances de que ele seja convertido em aluno. Pense um pouco, se você tivesse que contratar uma agência de marketing hoje, qual você escolheria? Uma que te ajuda ou aquela que sempre pareceu interessada apenas no seu dinheiro? Espero que a resposta tenha sido, a nossa hehe.

Além disso, o Google tende a dar as primeiras posições para sites com conteúdos relevantes. Perceba que eu não disse o melhor conteúdo, ou o mais bonito, ou o mais legal e sim o mais relevante e quem determina relevância? Seu cliente. Se ele gostar e ver valor no que você oferece, o Google também verá e assim você aparecerá para mais gente, que aumentará sua captação de novos alunos.

A captação de novos alunos está diretamente ligada ao conteúdo que você mostra aos usuários. Mostre que você entende do assunto, que é uma referência, uma instituição relevante. Isso aumenta a confiança do seu publico e ele ira te escolher na hora da matrícula.

O marketing de conteúdo vai fazer com que a sua marca seja impossível de ignorar. Mas só se ele for bem feito.

Branding ou Percepção da marca

O branding é a atividade do marketing que cuida da gestão da marca. Isso inclui a criação, posicionamento, ativação e aplicação da marca da sua escola nos mais variados casos. De um flyer até um comunicado simples para os pais num papel timbrado.

Uma marca forte é aquela que possui uma identidade visual coerente e uniforme. Na prática, isso quer dizer que é necessário ter elementos mais expressivos, bem definidos e padronizados.

Dessa forma, o potencial aluno ou o responsável por ele vai lembrar mais facilmente da sua marca, que se diferenciará da concorrência. Uma identidade visual eficaz influencia positivamente na tomada de decisão.

Trabalhar o branding é tornar a sua marca o mais desejável possível.

O Site ou como eu gosto de chamar. A FACHADA da sua escola.

Antes de começar eu queria propor um pequeno desafio. Você está procurando um restaurante, você encontra dois, um bem em frente ao outro. O restaurante 1 tem uma fachada suja, porca, com lixo espalhado na frente, uma aparência de completo abandono. O restaurante 2 tem uma fachada linda, tudo limpo e organizado, mesmo de longe, da para sentir o cheirinho de cuidado. Qual restaurante você daria uma chance?

O site da sua instituição é peça fundamental na captação de alunos, muitas vezes ele será o primeiro contato com o potencial aluno, e nesse momento é imprescindível passar uma boa impressão e motivá-lo a dar o próximo passo, para conhecer um pouco mais sobre você. Lembre-se, sua escola é ótima, você se esforça para manter os professores motivados e um ambiente acolhedor, mas se as pessoas não souberem disso, infelizmente de nada adiantou.

Na hora de captar novos alunos, você deve imaginar que vai lidar com todos os tipos de pessoas. Há aqueles que vão ver um anúncio e ligar no telefone informado, os que vão pessoalmente até a escola e também, os que vão pesquisar na internet antes de ligar ou fazer uma visita. E hoje podemos dizer que uma enorme fatia primeiro irá pesquisar sobre sua escola antes de ao menos dar a oportunidade de descobrir mais sobre ela.

A captação de novos alunos se torna mais fácil se sua fachada digital for limpa, organizada e objetiva. Ter um site bonito, informativo e direcionado para o seu publico alvo se tornou tão importante quanto ter bons professores.

Não deixe que seus clientes pensem mal de sua escola, porque a fachada não estava limpa. E acredite a maior parte das pessoas não tem tempo para uma segunda impressão, se o seu site não for bom, ela irá para o do seu concorrente.

Se você quer parecer relevante, tenha um website profissional e mantenha-o sempre atualizado. E lembre-se, seu site é para o seu cliente e não para você. Descubra quem é seu publico alvo e o que ele está buscando.

SEO ou Apareça para as Pessoas

Legal, já tenho um site, já tenho uma marca legal, já comecei a escrever conteúdos. Mas ninguém está lendo, ninguém me encontra. E agora?

Excelente pergunta! Isso é feito através de uma técnica chamada SEO – Search Engine Optimization, ou otimização para mecanismos de busca. Por meio de diversas ações, levamos o seu website a aparecer entre as primeiras posições de resultados nos mecanismos de busca.

Assim, quando um potencial aluno pesquisar por um curso que a sua escola ofereça, lá estará o seu site, bem posicionado entre os primeiros. Mas lembre-se do Marketing de Conteúdo, seu conteúdo ainda tem que ser relevante.

Se engana quem pensa que aparecer entre os primeiros resultados é uma tarefa fácil, pois não é. Os mecanismos de busca analisam centenas de requisitos relacionados ao seu site para posicioná-lo onde acham que devem, segundo a relevância que encontram nele.

O que o SEO faz é garantir que as práticas recomendadas por estes mecanismos estejam inseridas no seu site, a fim de posiciona-lo entre os primeiros.

Além do SEO, temos também os links patrocinados, os famosos anúncios que aparecem no topo das páginas de resultados dos mecanismos de busca.

Links Patrocinados

Esses links aumentam a visibilidade e o retorno que você tem sobre o investimento, uma vez que são apresentados apenas para pessoas que estão buscando aquilo que você oferece. Você escolhe quem vai ver este anúncio. Assim, evita o “desperdício de cliques” de usuários que não estão interessados ou que estão impedidos de se tornarem alunos por se encontrarem longe da sua escola.

Legal, você falou, falou, mas e o que eu faço no meu site? O SEO infelizmente é um assunto um tanto técnico, mas de forma resumida é como uma redação do ENEM, seu conteúdo precisa ser relevante, suas palavras chaves precisam estar relacionadas ao tema, não adiante escrever sobre como aumentar a captação de alunos e falar sobre o clima.

Redes Sociais

Estamos muito acostumados a ver grandes marcas presentes nas mídias sociais, como Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. Sabe por quê elas estão lá? Porque funciona!

Um grande aliado na captação de novos alunos é o bom gerenciamento das mídias sociais. As pessoas estão o tempo todo conectadas, vendo o que está acontecendo ao redor do mundo. Se a sua marca se fizer presente nesse espaço, a notoriedade que você ganha pode ser exorbitante.

Não é difícil vermos posts que “viralizam” e atingem um número surpreendente de usuários. A sua marca também pode viralizar. Basta fazer o gerenciamento adequado e voltado para a captação e retenção de alunos. São estratégias usadas para tornar a sua marca ainda mais relevante.

Dessa forma, é possível deslocar o usuário das mídias sociais até o seu site e, por consequência, até a sua escola!

Essas são apenas algumas das várias estratégias adotadas para melhorar a captação de novos alunos na sua escola. Fazendo uma correta utilização da internet, você verá que os alunos irão procurar sua instituição de ensino e não você que precisará correr atrás deles!

Se você leu até aqui já estamos íntimos não é mesmo? Então eu acredito que posso falar mais abertamente, se você está procurando uma agência para colocar tudo isso em prática. Conte com a gente, basta clicar aqui em cima, ou aqui do lado ou ali em abaixo num dos ícones do WhatsApp ou então no e-mail e falar conosco. Mas se você quer fazer por conta própria, conta com a gente também. Deixe nos comentários onde esta sendo dificil? O que tem feito os neurônios esquentarem? Vamos adorar bater um papo e tentar te ajudar!